10月21日，中建西北院召開2025年度市場營銷人員專題培訓(xùn)會(huì)（第3期）。陜西省勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)黨支部書記茹廣生受邀出席培訓(xùn)會(huì)并授課，培訓(xùn)會(huì)還邀請了霍普股份營銷副總裁高勇授課。
茹廣生圍繞《房建類勘察設(shè)計(jì)面臨的形勢和對應(yīng)策略》，深入剖析了行業(yè)現(xiàn)狀、政策導(dǎo)向與市場機(jī)遇，并提出了具有前瞻性的業(yè)務(wù)策略與發(fā)展建議，為營銷團(tuán)隊(duì)把握行業(yè)趨勢、拓展業(yè)務(wù)布局提供了重要指導(dǎo)。
高勇以《以客戶需求為中心的策略型項(xiàng)目銷售及談判技巧》為題，系統(tǒng)講授角色定位、雙贏立場建立，運(yùn)用“冰山模型”挖掘深層需求、“雷達(dá)圖”分析多方訴求，高層拜訪與談判籌碼組合等核心技巧。課程內(nèi)容貼近實(shí)戰(zhàn)，為營銷人員提供了清晰的方法論指導(dǎo)。
中建西北院副總經(jīng)理李強(qiáng)對培訓(xùn)做出點(diǎn)評(píng)并提出要求，一要加強(qiáng)對政策與市場的研究，將宏觀導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能；二要持續(xù)深化“以客戶為中心”的理念，推動(dòng)培訓(xùn)成果落地到項(xiàng)目全流程；三要勇于突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維，積極構(gòu)建多元發(fā)展格局。
本次培訓(xùn)采用線上線下相結(jié)合的方式開展，分管領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干等140余人參加。
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